王鳳麟教授為地產(chǎn)銷售美女老總拿捏北京公館

胡曉坤，北京華遠經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理，有美女老總之稱。最近胡總把名字改為胡碧申。

對于胡碧申總經(jīng)理，有人評價說，她的思考很細致、全面，以女性獨有的優(yōu)勢，進行專業(yè)化服務(wù)運作，所代理的項目大都是中高檔項目，例如海潤國際公寓、尚都國際中心、盈都大廈、順景園等，且銷售均比較出色。在工作上，她希望將每一個品牌都做成有價值的，比較時尚的，并且盡量提高產(chǎn)品的附加值。

王鳳麟教授為地產(chǎn)銷售女老總拿捏北京公館

2006年2月28日，王鳳麟教授應(yīng)胡碧申的邀請，參與了北京公館的銷售策劃，京城“最私密”豪宅浮出水面。

縱觀整個中國的豪宅市場，一個社區(qū)內(nèi)過千萬的房屋總是頂層的少數(shù)幾套，即便連號稱單價最高的“貢院六號”，其主力戶型的總價也極少有超過千萬的，而北京公館主力戶型房屋總價均不低于1500萬，最好的一套更達到了人民幣7000余萬元。

北京公館為什么要這么做，或者說北京公館為什么敢這么做?主要的原因有兩個方面：針對特殊高端需求的獨特的定位，以及真正能夠滿足這種需求的軟硬件產(chǎn)品支持。

王鳳麟教授解釋說，正對北京公館的京城大廈頂層俱樂部，是北京最早的外企高管社交應(yīng)酬、商務(wù)談判、宴請會客、休閑娛樂的高檔場所。隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，綜合國力的日益提高，類似京城俱樂部這類高檔場所也像北京的交通高峰時段一樣，出現(xiàn)“擁堵”，逐漸增多的層峰人士對私密性更強、個性化更突出、配套設(shè)施絲毫不比俱樂部差的私人會所的潛在需求開始逐步顯現(xiàn)，把會所直接搬回家中的欲望在不斷積淀。

在全球著名的大都會中，無一例外的會把城市中心地區(qū)的頂級豪宅定位成這種私密性的交際舞臺。紐約的第五大道、倫敦的南肯辛頓、漢城的江南區(qū)及日本的東京灣……北京公館所在的燕莎商圈中心區(qū)，毗鄰北京第二、三國際使館區(qū)，并緊守東三環(huán)和機場高速，四通八達的地理位置、富華雍容的商務(wù)環(huán)境和國際化的生活氣息使得本地區(qū)成為眾多大型國外商業(yè)機構(gòu)的首選生活、商務(wù)區(qū)域。北京公館在燕莎這樣的涉外區(qū)域出現(xiàn)，應(yīng)該是順應(yīng)了北京這個國際化大都市中的頂級社交生活出現(xiàn)的形式，是與國際化生活方式高端接軌的必然產(chǎn)物。

那么，北京公館憑什么來占據(jù)這個堪稱頂級豪宅市場的尖峰席位呢?

經(jīng)過王鳳麟教授的勘測，他說，為了能夠滿足未來買家的多種頂級社交需求，北京公館設(shè)計了平層、兩層躍層、三層躍層等不同空間的戶型共80套，其中主力面積均在500平方米以上，最大戶型面積達到近2000平方米。自然，相應(yīng)地房屋總價也都不低于1500萬，最好的一套更達到了人民幣7000余萬元，如此之高的總價就是為了保證使北京公館的使用者都能夠在一個極高的均質(zhì)平臺共享頂級生活。

外觀上，北京公館在著力為客戶彰顯雍容氣質(zhì)的前提下，更提供了包含高科技的人文生態(tài)系統(tǒng)和私密安全系統(tǒng)。整套樓宇生態(tài)系統(tǒng)，其通過雙層幕墻維護體系、加濕系統(tǒng)、獨立新風(fēng)系統(tǒng)、地板恒溫系統(tǒng)，運用熱力學(xué)與流體動力學(xué)原理構(gòu)成循環(huán)系統(tǒng)，同時解決節(jié)能、采暖、制冷及生活熱水的多種功能關(guān)系，體恤北方干燥氣候，創(chuàng)造處于室中渾然綠色環(huán)境的體感。公館的私密安全系統(tǒng)則力求將安全防范的硬件系統(tǒng)做到了極致。公館在防范安全的同時，更注意保護業(yè)主生活的私密性。

實際上，北京公館從功能、性能、裝備水平、高新技術(shù)應(yīng)用、環(huán)保節(jié)能、客戶服務(wù)等各方面，已走在了目前國內(nèi)居住類產(chǎn)品的前面，是國內(nèi)居住類產(chǎn)品的升級換代作品，其文化內(nèi)涵和價值已超越了簡單的生活范疇，詮釋了一種城市中心區(qū)域的高尚生活，并為層峰人士在城市中心構(gòu)建了一個專署私密性的交易舞臺，使享受頂級、私人的社交活動成為了可能。

王鳳麟教授綜合各方面的信息預(yù)測說，在如今房地產(chǎn)市場這種混亂復(fù)雜的局面中，處于焦慮與不安的應(yīng)該是那些大多數(shù)的同質(zhì)化產(chǎn)品。類似北京公館這樣罕見的差異化產(chǎn)品，往往一步就邁入無競爭的領(lǐng)域，極具引領(lǐng)市場方向的象征意義。

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