王鳳麟教授為地產(chǎn)銷售美女老總拿捏北京公館
發(fā)布時(shí)間:2015-01-05
胡曉坤,北京華遠(yuǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理,有美女老總之稱。最近胡總把名字改為胡碧申。
對(duì)于胡碧申總經(jīng)理,有人評(píng)價(jià)說(shuō),她的思考很細(xì)致、全面,以女性獨(dú)有的優(yōu)勢(shì),進(jìn)行專業(yè)化服務(wù)運(yùn)作,所代理的項(xiàng)目大都是中高檔項(xiàng)目,例如海潤(rùn)國(guó)際公寓、尚都國(guó)際中心、盈都大廈、順景園等,且銷售均比較出色。在工作上,她希望將每一個(gè)品牌都做成有價(jià)值的,比較時(shí)尚的,并且盡量提高產(chǎn)品的附加值。
王鳳麟教授為地產(chǎn)銷售女老總拿捏北京公館
2006年2月28日,王鳳麟教授應(yīng)胡碧申的邀請(qǐng),參與了北京公館的銷售策劃,京城“最私密”豪宅浮出水面。
縱觀整個(gè)中國(guó)的豪宅市場(chǎng),一個(gè)社區(qū)內(nèi)過(guò)千萬(wàn)的房屋總是頂層的少數(shù)幾套,即便連號(hào)稱單價(jià)最高的“貢院六號(hào)”,其主力戶型的總價(jià)也極少有超過(guò)千萬(wàn)的,而北京公館主力戶型房屋總價(jià)均不低于1500萬(wàn),最好的一套更達(dá)到了人民幣7000余萬(wàn)元。
北京公館為什么要這么做,或者說(shuō)北京公館為什么敢這么做?主要的原因有兩個(gè)方面:針對(duì)特殊高端需求的獨(dú)特的定位,以及真正能夠滿足這種需求的軟硬件產(chǎn)品支持。
王鳳麟教授解釋說(shuō),正對(duì)北京公館的京城大廈頂層俱樂(lè)部,是北京最早的外企高管社交應(yīng)酬、商務(wù)談判、宴請(qǐng)會(huì)客、休閑娛樂(lè)的高檔場(chǎng)所。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,綜合國(guó)力的日益提高,類似京城俱樂(lè)部這類高檔場(chǎng)所也像北京的交通高峰時(shí)段一樣,出現(xiàn)“擁堵”,逐漸增多的層峰人士對(duì)私密性更強(qiáng)、個(gè)性化更突出、配套設(shè)施絲毫不比俱樂(lè)部差的私人會(huì)所的潛在需求開始逐步顯現(xiàn),把會(huì)所直接搬回家中的欲望在不斷積淀。
在全球著名的大都會(huì)中,無(wú)一例外的會(huì)把城市中心地區(qū)的頂級(jí)豪宅定位成這種私密性的交際舞臺(tái)。紐約的第五大道、倫敦的南肯辛頓、漢城的江南區(qū)及日本的東京灣……北京公館所在的燕莎商圈中心區(qū),毗鄰北京第二、三國(guó)際使館區(qū),并緊守東三環(huán)和機(jī)場(chǎng)高速,四通八達(dá)的地理位置、富華雍容的商務(wù)環(huán)境和國(guó)際化的生活氣息使得本地區(qū)成為眾多大型國(guó)外商業(yè)機(jī)構(gòu)的首選生活、商務(wù)區(qū)域。北京公館在燕莎這樣的涉外區(qū)域出現(xiàn),應(yīng)該是順應(yīng)了北京這個(gè)國(guó)際化大都市中的頂級(jí)社交生活出現(xiàn)的形式,是與國(guó)際化生活方式高端接軌的必然產(chǎn)物。
那么,北京公館憑什么來(lái)占據(jù)這個(gè)堪稱頂級(jí)豪宅市場(chǎng)的尖峰席位呢?
經(jīng)過(guò)王鳳麟教授的勘測(cè),他說(shuō),為了能夠滿足未來(lái)買家的多種頂級(jí)社交需求,北京公館設(shè)計(jì)了平層、兩層躍層、三層躍層等不同空間的戶型共80套,其中主力面積均在500平方米以上,最大戶型面積達(dá)到近2000平方米。自然,相應(yīng)地房屋總價(jià)也都不低于1500萬(wàn),最好的一套更達(dá)到了人民幣7000余萬(wàn)元,如此之高的總價(jià)就是為了保證使北京公館的使用者都能夠在一個(gè)極高的均質(zhì)平臺(tái)共享頂級(jí)生活。
外觀上,北京公館在著力為客戶彰顯雍容氣質(zhì)的前提下,更提供了包含高科技的人文生態(tài)系統(tǒng)和私密安全系統(tǒng)。整套樓宇生態(tài)系統(tǒng),其通過(guò)雙層幕墻維護(hù)體系、加濕系統(tǒng)、獨(dú)立新風(fēng)系統(tǒng)、地板恒溫系統(tǒng),運(yùn)用熱力學(xué)與流體動(dòng)力學(xué)原理構(gòu)成循環(huán)系統(tǒng),同時(shí)解決節(jié)能、采暖、制冷及生活熱水的多種功能關(guān)系,體恤北方干燥氣候,創(chuàng)造處于室中渾然綠色環(huán)境的體感。公館的私密安全系統(tǒng)則力求將安全防范的硬件系統(tǒng)做到了極致。公館在防范安全的同時(shí),更注意保護(hù)業(yè)主生活的私密性。
實(shí)際上,北京公館從功能、性能、裝備水平、高新技術(shù)應(yīng)用、環(huán)保節(jié)能、客戶服務(wù)等各方面,已走在了目前國(guó)內(nèi)居住類產(chǎn)品的前面,是國(guó)內(nèi)居住類產(chǎn)品的升級(jí)換代作品,其文化內(nèi)涵和價(jià)值已超越了簡(jiǎn)單的生活范疇,詮釋了一種城市中心區(qū)域的高尚生活,并為層峰人士在城市中心構(gòu)建了一個(gè)專署私密性的交易舞臺(tái),使享受頂級(jí)、私人的社交活動(dòng)成為了可能。
王鳳麟教授綜合各方面的信息預(yù)測(cè)說(shuō),在如今房地產(chǎn)市場(chǎng)這種混亂復(fù)雜的局面中,處于焦慮與不安的應(yīng)該是那些大多數(shù)的同質(zhì)化產(chǎn)品。類似北京公館這樣罕見的差異化產(chǎn)品,往往一步就邁入無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域,極具引領(lǐng)市場(chǎng)方向的象征意義。
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